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家电供应商谈电商价格战:并没有乱阵脚

8.15电商价格战”已过去两周时间,从低价无货,有货不低价的各大电商企业来看,此次价格战对制造厂家带来的正常销售影响不大,经过多方调查,事实也证明如此。

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传统渠道仍为主流

各大制造业承认此次价格战对自身销售影响不大,原因是目前电商并非主流渠道,只是被大佬们放出的狠话吓了个半死,但随着电商的不断壮大,电商及有可能成为主流,擅自降价势必会破坏价格体系,供应商普遍认为,多元化是增强渠道话语权的最有力手段。

价格战承载着骗局

价格战是随着“口水战”而打响,虽然事后消费者有感觉被骗,但事实上已经“被营销”,专家称:“没有广泛的门店体系和仓储物流体系,没有贯穿全产业链的信息化系统,没有与上游供应商的战略协同,单纯的电子商城实际上是个产业链的链外孤城,没有产业链贡献且缺乏动力无法发动真正的价格战。”

价格营销的确给电商巨头带来了惊人战绩,但有价无货、有货无价、服务失衡等问题频频出现。不但让消费者对各大电商企业信誉扣分,也预支了电商行业健康发展态势。

是否继续价格战

价格战是发展中的电商行业必经之路,经过8.15事件后,电商企业认识价格战持续并不是王道,口水战只是一时营销之计。消费者明白,价格战并非多低价,电商服务缺失和物流乏力也很难容忍。

电商路在何方

经过8.15事件后,制造企业似乎有所领悟,电商行业需立挺,传统渠道和网络渠道同时销售,借用《共产党宣言》的一句话概括:“坚持两手抓,两手都要硬”。渠道多样化对传统家电厂商有利。目前TCL率先将线上线下的产品分开,线上线下产品各有优势 ,互不冲突,即使是合作多年的苏宁也明确分开,避免价格战。

价格战主动权在制造企业手中

价格战期间,大量用户涌向京东、苏宁易购、国美等电商平台。两周时间,这些电商大佬们充分利用猛增的流量,通过直降、返券等促销手段提高购买率,各大电商平台销量大增,同时也拉动了厂家出货,经志高有关人士介绍:此时价格战并没有对志高毛利产生负面影响,此次价格战实际力度并不大,只是将线上线下价格做了一次泡沫清理,此外家电产品售价的80%被制造厂家所控,渠道只掌握了20%利润,要实现真正价格的大风大浪,只凭渠道商单方面很难实现。

标签:电商价格战
分类:花边八卦| 发布:网站运营顾问| 查看: | 发表时间:2012-8-31
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