Asay的电子商务全网整合营销的博客

大电商赚吆喝 小电商赚钱

电商大战已经“结束”,家电供应商谈电商价格战:并没有乱阵脚,但发改委有了动作,对此事进行调整,也认明此次电商大战属欺诈行为,发改委要求京东、苏宁和国美三家电商严格自查、整改,并陆续发布声明“认错”,有的还道歉。因三大电商对其商品进行涨价后再降价一事不实,一淘网对调查结果表示“郁闷”,一淘坚定自己的数据紧迫属实。

众看电商大佬,京东、苏宁、国美、当当、凡客,哪一家不是行业巨头,但是哪一张又开始赚钱了呢?麦包包、名鞋库、绿森数码、美乐乐,哪一家不是专业细分电商,但哪一家在亏呢?

几年前,京东、凡客、当当规模尚浅,网站运营有佳,一直为盈利状态。因近三年竞争激烈,各大电商疯狂融资,欲成为中国垄断企业,并一次次大规模融资,迅速扩张技术、口碑、售前、价格、物流、渠道、商务、售后等体系。事实上,赚得规模光环却还没赚到钱的大佬们融资存在瓶颈。也因电商超载扩张,苏宁今年上半年净利润预计下降近30%,

小辑观点,此次电商大战,后果三家心中有数。真打价格战,抢得客户,资金链断裂,对对手无益是一次重大伤害,若价格战未兑现,妙作至整个中国沸沸扬扬,就连菜市卖菜的大叔大妈也在谈论此事,广告效果远远大过各大媒体黄金展位。

对国内电商来说,不赚钱似乎成了最大的卖点。京东CEO刘强东在微博上称:爱我的人,来京东购物以示支持;恨我的人也来,因为你买得愈多我亏得愈多。而价格战这种最低级的商战手段,在欧美成熟市场很少出现,商家往往都是“概不还价”。

在国内电子商务市场,消费者往往忠诚度不高,几乎能叫出名的平台,都有ID,购物时先比较,哪家便宜买哪家。长期以往,价格战好比定时炸弹,不定打到哪个时间就会爆炸,

一面是低价促销,另一面则是亏损报告。无限烧钱,何时是尽头?

数据显示,京东每年以100%以上速度扩张,2011年销售额212亿元,同比增长超过120%,毛利率仅为5.5%。不过,刘强东在微博上称:“只有一个数字比较难看”,净亏损达13亿元。而远离价格硝烟的亚马逊的毛利率基本稳定在20%以上。这是中国电商需要反思的问题。

相对行业大佬,细分电商就小很多了,他们没有超载型扩张物流、渠道、广告等内容。但一直盈利,没有京东之前,当当也一直盈利。

电商大佬欲垄断国内市场,中小电商企业机会看似迷茫,其实并非如此。行业化、本地化仍然会有非常庞大的消费人群,周围一个个水果商城、蔬菜商城、服装商城拔地而起,并拥有很好的盈利。毕竟能看、摸、试才是王道。及时的售后体验需要本地化地支撑。

标签:电商大战
分类:心得体会| 发布:网站运营顾问| 查看: | 发表时间:2012-9-11
原创文章如转载,请注明转载自:Asay博客 http://www.seoasay.com/
本文链接:http://www.seoasay.com/148.html

相关文章

◎欢迎参与讨论,请在这里发表您的看法、交流您的观点。

1 #冷冻设备行业调研
冷冻设备行业调研 博主好文,收藏了!
2 #运气不好怎么转运
运气不好怎么转运 又来看你了