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美国代购女包5个月流水20万分享之入门篇(001)

     笔者从0开始,4个月后单月流水20万,告别了看到广告”想月入过万吗”就点的状态。已经是不到一周就是一万的状态,正持续增加,比起很多微商大咔,这个数字可能会觉得可笑,但对于很多买手来说,这是一个很难实现的数字。接下来,我会陆续将我的方法分享给合作伙伴们,希望你们快速从新入变老鸟。

今天第一篇,希望解决几个误区。
 
一、    货要全才能卖?
 
1、 小而美
当今社会,谁身边没几个代购?如果你坚持各种刷,还没开始就已经死了,小而美是马云提出来的,苹果、小米就是最典型的案例,马云也将阿里集团分折成了26个事业部,就是为了更细的为每个小领域做好服务。
 
2、 专注才能专业
定位可以从小变大,我目前专注MK,不代表未来也要专注,微商是个粉丝效应的商业,别人买是你人本身,要么是信息你的人(因为是朋友),要么是信息你的专业。我因为对MK的专注,很多客户是因为专业鉴定找到我的,后面我想对MK包的专业护理着手,可能会有更多的客服找到我,再持续发展其它品牌。
 
3、 专注的结果
事实证明,这种方式的确会比较快,我把所有的精力都放到了找MK客户身上,以后会讲怎么找精粉,只要最精最精的精粉。
 
二、    价格一定最低才可以卖?
 
1、 价格非常重要,但不是最重要
有种东西要附加值。比如:我有一家实体店,我代购的MK包,有现货,在店里卖2000元,而你的价格是1900,必须直邮,等一个月。你可以想一下,客户需要哪个?附加值有很多,根据自己实际情况来提供吧!
 
2、 价格非常重要,有量有价
有量有价,没量没价,死循环怎么办?平价出呗,先苦一阵子,比普通代购便宜50-200都是优势,真亏了?也有亏损策略,今天的亏是换来明天的量,但事实现在大部份货品是有利润空间的。
 
三、不要觉得不想赚朋友的钱
 
1、全民微商
全民微商时代,越来越多的人加入,你不做,朋友一样会有人做,他也想赚你的钱,你不是想赚谁的钱,而是赚钱。
 
2、找到他想要的产品
如果你推朋友没有需求的产品,那叫强奸别人看大脑,那叫想赚朋友的钱,如果你是提供朋友需要的产品,那叫帮助他的需求。
 
3、用你的专业对他负责
你觉得你赚朋友的钱不好意思,那是因为你没有给朋友提供好的服务,所以觉得内心有愧疚,要改变这一事实,就是提高自我素养,专业起来,我们不只是转转图的微商,而是专业(专业并非专职)的微商。
很多人说自己被朋友坑了,其实我想说,不是朋友坑你,可能是他自己都不知道卖的东西有问题,不专业所至。
 
四、微商只能做朋友圈?
 
我经常给合作伙伴说,只做朋友圈会饿死的(专职),普通人人能超过400个微信好友已经很不错了,再从里面筛选出你的客户,那更是少之又少,所以微商不一定非要卖朋友圈,本人朋友的总销售额不足3%。后面的文章会写到做陌生人的朋友。
 
五、做做玩的心态
 
我有经常听到一些卖得不太好的朋友说,“我只是做做玩”,其实这种心态我不认可,我是这样理解的。
1、 说多了只是暗示,给自己卖得不好找借口,
2、 说多了,只会让你的朋友觉得你不专业,没有安全感。
3、 卖货很辛苦,赚得不多,也不喜欢,还不如花点时间休闲或者干其它别得不好么?
 
六、等等
 
1、等粉多一点再说
 
多数人的朋友圈不会超过400个人,所以经常会有人说,等人再多点再推,这种心态是我认为有偏见,生意没有等的。好比你想在淘宝开店,你一定要学会P图,学会操作流程,学会推广,学会写文案,找到最优势的货源,找到一帮朋友支持你再开始,那,完蛋了。
 
所有的生意都是循序渐进的,当然也不是盲目进入,曾经有个朋友给我说过,只要你觉得2成把握就可以开始了,因为你知道越多,就越怕,越觉得这行很难,但一头扎进去,有困难只有想办法解决,退后就亏损(钱+精力)。
 
2、等熟悉产品再说
 
   微商很简单,不需要非常专业才开始,能日常应对销售,就已经可以开始了,实战中学习会成长更快,特别是代购箱包之类的,知道价格,品牌,大小,材质就已经可以开始,不一定要会鉴别真假,找到最便宜的货源等一些附加内容才开始。
 
六、微商最急的那些事
 
1、如何加粉
2、如何发圈
3、如何成交
4、如何招代理
 
后期预告:
1、女包代购如何加粉?不要僵尸粉(002)网上流传的加粉法,我不介绍。(本月有开单的朋友,请到私人号索取文章,编号002)
 2、如何发圈,积极的发圈,能促成销售。(本月开单3个以上的请到私人号索取)
 3、所有粉丝都是宝,学会归类,不影响朋友感情,高冷做代购。每月3单合伙人请到私人叫索取文章。(本月开单5个以上的请到私人号索取)
 4、从转介绍到转代理,(整理思路中)      
  以上的方法只是个人经验的部份分享,但是每一种做好都是有很大威力的,但是不坚持执行,那些方法也分文不值,在今后的文章中我会用实际案例来一个一个分拆这些方法,也期待亲在使用后做出的反馈,共同探讨成长。
预告:如何发圈,积极的发圈,能促成销售(003)。 
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分类:微信营销| 发布:网站运营顾问| 查看: | 发表时间:2015-12-09
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